Institut de Formation des Professions de l'ImmobilierObjectifs pédagogiques de la formation

Le négociateur est un spécialiste des transactions immobilières (vente ou location). A ce titre, il prospecte les biens, assure en tant qu’intermédiaire la mise en relation entre vendeurs et acquéreurs ou bailleurs et locataires, puis négocie les conditions de la
vente ou de la location du bien immobilier, jusqu’à leur conclusion.

Le négociateur a un rôle de conseil, pour cela il doit savoir estimer la valeur d’un bien immobilier, il doit avoir également de solide connaissance en technique du bâtiment, en urbanisme et en droit immobilier.

Le négociateur doit avoir un sens du relationnel, un sens de l’écoute et une aptitude à convaincre.

Dates de la 90ème session de formation

• Formation théorique : Lundi 13 Janvier au Vendredi 07 Mars 2025
• Formation pratique : Lundi 10 Mars au Vendredi 04 Avril 2025

Dates de la 91ème session de formation

• Formation théorique : Lundi 17 Mars au Vendredi16 Mai 2025
• Formation pratique : Lundi 19 Mai au Mardi 17 Juin 2025

• Définir les besoins des clients (découverte vendeur et acquéreur)
• Conclure une transaction de la prise de contact jusqu’à l’acte authentique
• Négocier un mandat de vente
• Prospecter un secteur géographique et des nouveaux clients
• Appliquer les techniques commerciales de négociation immobilière
• Présenter, valoriser un bien immobilier et les services de l’agence
• Présenter les modalités d’acquisition d’un bien immobilier
• Concevoir des actions commerciales et des publicités
• Concevoir des publicités et des actions commerciales sur les réseaux sociaux
• Réaliser une veille de marché et une veille concurrentielle
• Organiser et planifier les visites de biens immobilier
• Assurer la création et le suivi d’un fichier client vendeur/acquéreur
• Réaliser des estimations de biens immobiliers
• Evaluer la capacité financière d’un acquéreur
• Appliquer le cadre juridique et réglementaire de la loi liés à l’immobilier
• Connaître les règles d’urbanisme
• Connaitre les différentes pathologies du bâtiment
• Utiliser les outils numériques et les logiciels spécifiques à l’immobilier

Tout public – adulte en reconversion professionnelle — demandeur d’emploi – Professionnel de l’immobilier en perfectionnement

• Avoir 18 ans
• Être titulaire du permis B
• Avoir eu une expérience professionnelle
• Niveau d’étude CAP/BEP

Compléter et transmettre le dossier de candidature proposé sur le site de L’IFPI ainsi que le CV par mail : ifpi.nantes@free.fr ou par courrier postal au 27 Allée des Cinq Continents 44120 Vertou.

Proposition d’un rendez-vous pour un entretien individuel (présentiel ou visio-conférence).

Suite à l’entretien, le résultat de la candidature sera communiqué, par mail ou sms dans un délai de 7 Jours.

Le plus serait d’avoir réalisé une immersion de quelques jours au sein d’une agence immobilière afin de découvrir le métier.

Nos formations peuvent être accessibles aux personnes handicapées. Chaque situation de handicap est unique, de ce fait il nous est nécessaire d’être informé de la participation d’une personne handicapée à l’une de nos formations dès son inscription, afin de nous permettre de confirmer ensemble les possibilités d’accueil et organiser au mieux sa participation dans les meilleures conditions en accord avec la personne. Référente handicap : Mme MIGNE Emmanuelle — 06.28.23.04.54 — ifpi.nantes@free.fr

• La formation Négociateur(trice) en immobilier théorique – 280 heures réparties sur 8 Blocs de compétences
• La formation Négociateur(trice) en immobilier pratique — 140 heures de stage en entreprise

• Coût total de la formation : 4 020 € TTC (net de TVA) possibilité de choisir les blocs de compétences
• Frais d’inscription et de dossier: 180 € TTC (net de TVA)

• Formation en présentiel (face à face pédagogique)
• Salle de cours disposé en U afin de favoriser les échanges
• Etudes de cas proposés par L’IFPI
• Exposés théoriques
• Jeux de Rôle
• QCMetQCU
• Mise en sous-groupe avec restitution sur paper-board
• Accès internet visio- projecteur — Pc
• Espace intranet padlet

Emmanuelle MIGNE Directrice et formatrice référente de L’IFPI depuis 2008

• Titulaire d’une formation de formateur pour adultes
• 15 années d’expérience dans les métiers de l’immobilier en tant que négociatrice et responsable d’agence
• Et 16 années d’expérience en tant que formatrice et directrice de L’IFPI

Jean-Marc LEGAY Formateur en immobilier depuis 2014

• Diplômé de L’Université d’Etudes Supérieures Technico-commerciales IAE Montpellier
• 16 Années d’expérience en tant qu’Agent Immobilier et 10 années d’expérience en tant que formateur dans les différents métiers de L’immobilier

(M = Module de formation)

Possibilité de choisir un ou plusieurs Blocs de compétences

Bloc 1 – Relation client

• M1 – Définir les besoins des clients – 14 heures – 200 €

Bloc 2 – Développement commercial

• M1 – Conclut une transaction – 35 heures – 500 €
• M2 – Négocie un mandat de vente – 21 heures – 350 €
• M3 – Prospecte de nouveaux clients, de nouveaux marché – 21 heures – 350 €
• M4 – Présente ou valorise un produit ou un service de l’agence – 9 heures – 150 €
• M5 – Présente les modalités d’acquisition d’un bien – 14 heures – 200 €
• M6 – Valorise un bien immobilier – 8 heures – 150 €
• M7 – Conçoit des actions commerciales et promotionnelles – 7 heures – 100 €
• M8 – Contribue à des actions de promotion sur les réseaux sociaux – 1 heure – 50 €
• M9 – Réalise une veille de marchés, une veille concurrentielle – 4 heures – 70 €

Bloc 3 – Gestion administrative

• M1 – Organise, planifie la visite de biens immobiliers – 14 heures – 200 €
• M2 – Assure la gestion administrative d’une activité – 7 heures – 100 €

Bloc 4 – Gestion et contrôle

• M1 – Estime la valeur d’un bien – 7 heures – 100 €
• M2 – Evalue la capacité financière d’un client acquéreur – 7 heures – 100 €

Bloc 5 – Droit – contentieux et négociation

• M1 – Applique le cadre juridique et réglementaire – 35 heures – 500 €

Bloc 6 – Aménagement

• M1 – Prospecte des biens immobiliers, des terrains – 7 heures – 100 €
• M2 – Connaît les règles d’urbanisme – 7 heures – 100 €
• M3 – Connaît les différentes pathologies du bâtiment – 14 heures – 200€

Bloc 7 – Organisation 

• M1 –  Utilise les outils bureautiques et numériques spécifiques au métier de négociateur (trice) immobilier
  14 heures – 200 €

Bloc 8 – Techniques professionnelles 

• M1 –  Applique les techniques commerciales en face a face et au téléphone – 7 heures – 100 €
• M2 – Sait rendre ses échanges performants en utilisant la visio ou le smartphone – 7 heures – 100 €
• M3 – Fais preuve de rigueur, de précision et d’autonomie – 7 heures – 100 €

Module de formation transverse : Compétences transverses et complémentaires

•  Techniques de recherche de stage, création de CV, … – 13 heures